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杀死Conc-Land Long Lents培训客户

香农寓言 0

如果你想要获得长期的个人培训客户,现在是时候重新审视对比培训课程了。你和你的潜在客户必须探索免费体验背后的真正价值,而不仅仅是“先试后买”的心态。

在你完全否定我之前,先听我把话说完。当我不是建议你彻底根除所有潜在客户体验你免费提供的服务的机会建议你打开心扉,接受其他可能性。当然,你可以继续派发“免费会议”卡片,用一个小时的时间换取潜在的长期客户。或者,你可以重新审视自我推销的最佳方法,节省时间,增加你获得业务的可能性。

我们在同一页面开始很重要;为本文的目的,“Comp'Session是自由会议我们通常会在销售俱乐部会员后立即悬挂,使新会员公开培训或我们向潜在客户提供的选项可能想要雇用我们。通常情况下,面试时间约为一个小时,包括讨论、设定目标、评估、锻炼和推销。期望的结果是找到一个新客户。大多数训练师都把“comp”课程作为首要的领先环节,在你购买之前进行尝试。

为什么这一生成后的“最佳实践”已经通过了一代?看看其他专业人士履行熟练的服务:美发师,物理治疗师,按摩治疗师,甚至保姆。我怀疑许多人愿意向你展示他们与手指的最佳工作,在“Comp”经验之后将来在将来保留他们的服务。他们如何继续预订他们的服务没有当我们认为这是我们能得到生意的唯一途径时,我们会去做什么?

你可能会认为这是因为人们不知道你能做什么;所以,向他们展示会增加他们购买的可能性。虽然这可能是真的,但我们需要更好的策略来获得意识。虽然有些人可能会在最后购买,但大多数人需要更多的时间,因为我们都是根据我们对产品或人的信任程度来购买。做更多相同的比赛不会让你得到你想要的结果。相反,你需要一个意识库来帮助你建立信任和信誉。让我们了解一下……

人们的感知就是现实

为人们提供一个“尝试”你的服务的选项就不是这样了全部坏的。有可能部分你的意识运动。但是,如果合格的前景没有出现,Comp会议肯定不会有益。为什么这么多没有节目?部分地责怪这一点前景的看法.她是否想要这些信息,但担心被压力进入采购培训课程或她担心,在进入你之前,她需要塑造,出现免费锻炼可能导致焦虑。

如果您想在您面前获得更多合格的前景居住,你需要做两件事来突破感知陷阱:

  1. 为首先探索您的服务,提供更少的“危险”选项,以及
  2. 提供一个更好的标题和解释最初的会议

我知道它不会似乎冒险出现免费会议;但前景的看法是现实。需要的时间和努力是“付款”,投资回报是一个未知的。你可以展示你的才能的人的方式较少吗?对于那些对初始会议或那些没有显示初始会议增加次数来预订业务的可能性的人来说,您需要一个到两个“产品”或机会。这些不应该要求前景与您生活在一起,而是,相反,可随时随地使用。目标是通过建立信任和可信度,在需要尽可能缓慢地慢慢地将人们带入销售周期的选择!

一些想法来开始头脑风暴:

  • 可以下载或打印和提供的PDF形式的“跳转开始”指南
  • 致力于入门俱乐部的YouTube系列(或类似的视频服务)
  • 这是一个致力于为你的健身成功做准备的播客

务必交换产品的前景信息(例如,收集姓名和电子邮件,以及保持联系的许可)。创建1到2个非侵入性的产品,但有用且相关。最后,每个产品都应该带领前景与你一起参加下一步。然后,您会跟进前景并试图让他搬到您的销售周期的下一个“级别”,这可能是现场,免费的会议。继续这个“舞蹈”,直到他购买会议,或者至少同意出现初始会话。

如果标题和描述谐振,则进入面对面会话将更容易。避免简单地称之为a自由个人培训课程。前景对个人培训课程的看法是他过去经历的独一无二的(或可能不会)对你有益!更不用说,从屋顶喊叫你赠送免费的个人训练贬值你所做的。给出会议一个可以轻松区分的名称,以便超出您提供的单独的“产品”,超出您的个人培训课程。也许这是一个咨询,方向,目标设定会议或健身基础课程。无论您选择什么名称,都具体对会话的长度,会议需要的,以及承诺的结果。

例如,如果您标题为会话:健身基本面15你可以创造一个15分钟的mini-meet打招呼,走前景通过全面的健身计划的基本组件,定位到不同的产品和项目在健身房里,可能这些盒子,并提供每周的日历,你填写在一起会成员开始了。创建一个假期,重申你们讨论过的内容,并在接下来的一周内跟进,看看成员做得如何。这可能是让潜在客户购买的一步会话与您创建一个适合的程序健身基本面结构。请注意下一个'问'不是一个52包!更多来提出这个话题。

知道你的价值

这个话题是必不可少的,在我们的深度深处涵盖健身商业加速器课程

一旦您让某人致力于生活,免费会议,最重要的是充分利用机会。为了增加ROI(投资回报)​​,您花费赠送服务时,您将想记住两件事:

  1. 保护你的时间

首先,你必须找到合适的人。不每个人值得有机会面对面!通过创建额外的产品和机会面对面(上面讨论)您有内置过滤系统。如果在选择在选择之前,他们更有可能让那些更认真的人更加认真地与健身计划征求健身计划,以便在选择您对任何人和每个人提供免费会议之前。

开发一种跟踪您的前景并为所需后续行动设定提醒的方式,不仅可以帮助您的销售流程,而且还可以帮助您的客户保留。并且,如果您可以自动化与销售周期中的步骤相关的交付和后续行动,您将节省更多时间。

使用直播会话保护您的时间的另一种方法是简化该过程并为会话构建模板,以及让您保持最重要的产品的休假。该模板应该轻松自定义,但提供框架,因此您不需要从划痕与每个免费会话开始。提供定制的经验并不意味着您需要使每个互动完全不同。

  1. 延长过程

虽然我们希望你一开始就保护好自己的时间,但要想赢得长期客户可能需要一段时间。我经常用瓦罐盆栽客户和微波客户进行类比。你可能需要让一些人慢慢来!记住,人们是根据感知价值购买的。如果他们拒绝了你的销售周期的下一个步骤(游戏邦注:例如,在“免费”试玩环节之后购买环节),这并不是价格有问题。他们只是没有把足够的价值等同起来比较的价格。你需要通过保持联系的策略来增加价值。

在有意义和有用的初始会话之后提供休假;你最好的工作(例如,一个月的锻炼,一个问责队)。然后,继续增加值随时间。无论是通过额外的锻炼,如何与您所看到的人保持联系,提供问责制或动机的想法,并在正确的时间内保持您的服务(以不同方式提供服务)。Of course, you’re not going to keep up the frequency if the answer is always no and you’re not going to ask for the sale each time you reach out, but you should aim to build your database of potential clients and continue fishing in this pool. The secret is to continue building up the value they see in you so when they are ready, it’s他们打电话!

分散你的投资组合

即使你遵循了以上所有的步骤,你仍然可能无法达到你的财务目标,除非你用两种方式分散你的投资组合:

  1. 自我推销策略

依靠销售团队将新成员传递给您或希望您的咖啡厅的名片将使手机开始振铃是错误的第一次。您必须调查六种核心自我促销策略;三个是强制性的,另外三个是可选的。你做的越多(做好),你会越过于通过:

强制的

网络 - 与潜在客户以及同事和相邻专业人士的网络对网络进行了重要意义。联网在本地商会活动中不一定不一定是杂耍开胃菜和葡萄酒杯。它只是意味着,在您需要了解人员和开始对话的地方出现。

推荐 - 您当前的和前客户是Leads的伟大来源。其他健身专业人士和互补服务提供商也是如此。你必须对于推荐,激励推荐人,并跟进所有机会。回报也很重要!

直接拓展——然后,你开始(持续地)接触你通过网络、推荐和任何额外的潜在策略遇到的人,并开始提供价值。记住一两个你梦想出来的产品生活会话吗?这些都是很好的直接拓展工具。但是,你也可以通过电子邮件、社交媒体、电话或信件分享你所知道的事情、你认识的人以及你的感受。

可选的选择你能成为的那个或那个好的在!)

说话-在任何地方和任何地方说话;当地的企业、学校、活动、俱乐部、瑜伽馆;只要你的信息有意义,就去那里。同样,您创建的导致现场会议的产品可以留下来,以换取与会者的信息收集。

写作 - 非常喜欢说话,如果你擅长,可以做到这一点。启动博客,为当地报纸,行业出版物写一列,这些专栏为您提供更加伟大的内容,您可以与直接的外联战略分享。已发布的工作提高了您的可信度,并将您作为一个类别权限。

网络——在网络上有一个存在可以像社交媒体平台上的商业页面一样简单,也可以像一个精心设计的网站一样复杂。无论你选择什么,你的目标都是利用这个平台产生吸引人们的优秀内容,让他们愿意为你留下自己的信息,以便随着时间的推移继续提供优秀的内容。

  1. 产品

最后,您必须有多个产品.您不仅必须有各种价格点(但这与简单地用不同方式包装相同的产品并提供价格突破的价格或协议的长度),但您需要在交货方面有各种各样。不是每个人都想要1 on-1的注意力,60分钟,或俱乐部/现场锻炼。不是每个人都想长期投资您的服务(即使我们知道这是结果的结果)。在为其风险简介(财务和时间)以及他们的个性档案以及他们的个性档案以及他们的个性档案以及他们的个性档案以及他们的人格档案以及他们的性格概况,让您提供服务如何满足最广泛的客户需求。

'comp'会话并不是那么糟糕,它只是需要刷新。很重要的是要将“免费”会话视为具有正确的标题和描述的正确时间较大的销售流程的一部分。放置良好,精心设计的免费会话当然可以帮助增加您的业务。但是,继续简单地提供免费的个人培训课程,并尽量在结论中销售某人将使建立可持续职业生涯更加艰难。一次拿一个人,而不是试图从蝙蝠那里改革整个过程中的每一个。然后,随着时间的推移,您将能够从头开始重建销售周期,并找到比您处理更多的生意!

作者

香农寓言